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走進(jìn)三農(nóng)
公司簡(jiǎn)介核心價(jià)值觀(guān)董事長(zhǎng)寄語(yǔ)

一、為什么要強(qiáng)調(diào)山東三農(nóng)的核心價(jià)值觀(guān)

企業(yè)為什么能成功,為什么會(huì)失敗?!近幾年我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。歷史上,朝鮮是中國(guó)的一個(gè)附屬?lài)?guó)。有一次,他們朝廷君臣談?wù)撈鹈鞒呐d亡,說(shuō)了這樣一段話(huà):“建文寬仁而亡,永樂(lè)多行刑殺而興,何也?!贝鹪唬骸巴街獙捜剩V紀(jì)不立故也”。在明朝皇帝中,有殺人的如朱元璋、朱棣。也有不殺人的,如建文帝朱允文,結(jié)果是寬仁的朱允文四年就亡了,而殺人較多的朱元璋、朱棣反而把國(guó)立起來(lái)了,讓國(guó)家興旺起來(lái)了。這是為什么呢?這說(shuō)明,“綱紀(jì)”的重要性,一個(gè)組織成功的關(guān)鍵是要把“綱紀(jì)”立起來(lái),有了“綱紀(jì)”就興旺,沒(méi)有“綱紀(jì)”就衰敗。同樣,企業(yè)也是一樣,有規(guī)章制度就興盛,沒(méi)有規(guī)章制度就消亡。因此,我們山東三農(nóng)最重要的工作也是要抓“綱紀(jì)”,就是抓規(guī)范企業(yè)的規(guī)章制度建設(shè)。抓住了“綱紀(jì)”,我們也就抓住了企業(yè)管理的總把手。

抓企業(yè)的“綱紀(jì)”從哪里著手呢,我認(rèn)為企業(yè)的“綱紀(jì)” 是由一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)來(lái)決定的,企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)為企業(yè)建“綱”立“紀(jì)”找到了一個(gè)“綱”。山東三農(nóng)的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)在哪里,其實(shí)我們企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)多年前早就有了,在我們企業(yè)還是一個(gè)小農(nóng)藥批發(fā)部的時(shí)候就已經(jīng)形成了。大家知道,我們企業(yè)的前身是縣農(nóng)委辦的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,叫“莒南縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)服務(wù)中心”, 主要從事農(nóng)藥批發(fā)。在企業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)中,在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中,逐漸形成自己的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。那就是:“肩負(fù)起為農(nóng)民服務(wù)的使命,以回報(bào)社會(huì)對(duì)我們的信賴(lài);吸收當(dāng)代管理科學(xué)最新成果,謀求企業(yè)健康發(fā)展;全體員工團(tuán)結(jié)一心,建設(shè)我們共同的物質(zhì)和精神家園?!边@個(gè)價(jià)值觀(guān)至今還沒(méi)過(guò)時(shí),它還是我們企業(yè)全體員工的行為規(guī)范。

要詮釋我們企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān),就有必要回顧我們山東三農(nóng)公司的發(fā)展歷史,我們公司現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上是1998年成立公司的??芍钡浆F(xiàn)在我始終也沒(méi)有把這個(gè)注冊(cè)時(shí)間作為我們企業(yè)成立的時(shí)間,因?yàn)樗陌l(fā)展可以追溯到更早的歷史。這個(gè)過(guò)程可以延伸到山東三農(nóng)公司的前身,就是90年代黨政機(jī)關(guān)辦的一個(gè)從事農(nóng)藥批發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體——莒南縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)服務(wù)中心。咱們公司很多老人員至今對(duì)此記憶猶新,這些老人員中有些已不在業(yè)務(wù)一線(xiàn)了,但除了一位離開(kāi),一位退休外其他全在。直到1997年,因?yàn)檗r(nóng)資專(zhuān)營(yíng)規(guī)定,我們企業(yè)又變成縣農(nóng)委經(jīng)濟(jì)實(shí)體和縣農(nóng)資公司結(jié)合的經(jīng)營(yíng)單位,一個(gè)企業(yè)兩塊牌子,既叫魯風(fēng)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)公司又叫莒南縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)服務(wù)中心。我既任農(nóng)委經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)理,還任縣農(nóng)資公司農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理,一身多職,這樣一干就是三年多。直到1999年我決定向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展,那年春天我?guī)ьI(lǐng)員工開(kāi)始籌建莒南三農(nóng)塑料有限公司,在籌建期間我先后辭去了縣農(nóng)資公司和農(nóng)委的職務(wù),全身心的投入到了私營(yíng)企業(yè)建設(shè)中。2000年三農(nóng)塑料公司正式成立,公司的成立也標(biāo)志著我們企業(yè)正式開(kāi)始進(jìn)入了生產(chǎn)領(lǐng)域。這年夏天我們又開(kāi)始洽談蒼山縣金農(nóng)化工制品有限公司的收購(gòu),這個(gè)定點(diǎn)農(nóng)藥廠(chǎng)就是我們公司的前身。洽談先后談了近一年的時(shí)間,最后以67萬(wàn)元成交。說(shuō)是收購(gòu),其實(shí)只是買(mǎi)了一個(gè)農(nóng)藥定點(diǎn)手續(xù),沒(méi)有任何有形資產(chǎn)。2001年底把手續(xù)過(guò)戶(hù)到了莒南,次年1月份正式成立了莒南三農(nóng)農(nóng)藥有限公司。為給企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間,這年10月我們又將企業(yè)名稱(chēng)變更為山東三農(nóng)農(nóng)藥有限公司。之后隨著企業(yè)的發(fā)展需要,2011年再次把企業(yè)名稱(chēng)變更為山東三農(nóng)生物科技有限公司,這就是企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程,想必大家也比較熟悉。

回想公司發(fā)展初期,由營(yíng)銷(xiāo)向生產(chǎn)過(guò)渡時(shí)期,至今想來(lái)心情仍不能平靜。當(dāng)時(shí)我們一沒(méi)有技術(shù)管理人員,二沒(méi)有工廠(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),尤其是我的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思維方式也不成熟,。企業(yè)在坎坎坷坷的摸索中前進(jìn),期間有成功的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然管理上也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,特別是用人上的教訓(xùn),這些都為以后企業(yè)的發(fā)展提供了很珍貴的經(jīng)驗(yàn)。到今天,可以說(shuō)三農(nóng)公司成功了。對(duì)大家而言,這個(gè)成功中有喜悅和甘甜,也有困窘和苦澀,但對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),得失是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的也是無(wú)法衡量的。那些是得,那些是失,很難說(shuō)清。我沒(méi)投資塑料廠(chǎng)之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò),我開(kāi)奔馳都開(kāi)得起,但是一投了資反而變成窮光蛋了!特別03年,可以說(shuō)經(jīng)歷了一場(chǎng)生死大考驗(yàn)。那年由于連續(xù)投資兩個(gè)廠(chǎng),掏空了企業(yè)所有的流動(dòng)資金,再加上塑料廠(chǎng)收淡儲(chǔ)過(guò)多,淡投款沒(méi)有及時(shí)拿上原料。春季發(fā)生了伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng),石油大漲,引起塑料原料大漲,塑料廠(chǎng)直接損失接近70余萬(wàn)元,企業(yè)一下子到了破產(chǎn)的邊沿。員工將近5個(gè)月沒(méi)發(fā)出工資,當(dāng)時(shí)我的車(chē)加油都只能50元、50元的加!100塊錢(qián)都不舍的,把每一分錢(qián)都用在生產(chǎn)上。就這樣靠著信心和努力,堅(jiān)持直到了年底,企業(yè)緩過(guò)來(lái)了,員工的工資全部都發(fā)了,客戶(hù)淡投款也按約定的價(jià)格全部?jī)冬F(xiàn)了,從而保住了企業(yè)的信譽(yù),企業(yè)沒(méi)有垮掉,為以后的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)基礎(chǔ)。

因?yàn)?003年的企業(yè)困難,咱們公司走了一批人。對(duì)于這次人員的流失,我到現(xiàn)在也不感覺(jué)可惜。因?yàn)槟憬?jīng)得起考驗(yàn)就經(jīng)得起考驗(yàn),你經(jīng)不起考驗(yàn)就經(jīng)不起考驗(yàn),堅(jiān)持下來(lái)的人都是非常忠于企業(yè)的。隨著企業(yè)的發(fā)展,老廠(chǎng)區(qū)已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要了,我們現(xiàn)在又投資建設(shè)了新廠(chǎng)區(qū)。新廠(chǎng)區(qū)的建成為我們企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)大的發(fā)展空間,這就像一盆花從一個(gè)小花盆里移栽到大花盆里,會(huì)生長(zhǎng)的更快。我們?nèi)r(nóng)公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng),都是必然的,因?yàn)橛辛艘粋€(gè)寬松的環(huán)境。不像在擁擠的老廠(chǎng)區(qū),想上新品種都非常難,已有的產(chǎn)品也只能保住一部分生產(chǎn),因?yàn)槭艿娇臻g局限施展不開(kāi)。新廠(chǎng)區(qū)投入使用后,首先能放手生產(chǎn)現(xiàn)有的產(chǎn)品,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。隨著生產(chǎn)能力提高,再及時(shí)開(kāi)發(fā)一些比較好的新產(chǎn)品,我們的業(yè)務(wù)一定會(huì)得到大的發(fā)展,還可能有一個(gè)迅速增長(zhǎng)期,很可能增長(zhǎng)的速度還會(huì)非???。在老廠(chǎng)區(qū)配備的員工,很難完成搬遷新廠(chǎng)區(qū)之后日益擴(kuò)張的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),還需要增加更多的人才行,企業(yè)的發(fā)展也需要吸納更多的人才加盟進(jìn)來(lái)?,F(xiàn)在咱們這個(gè)企業(yè)是處于快速發(fā)展中的企業(yè),給每個(gè)員工提供的發(fā)展空間很大,不怕有本事就怕沒(méi)能力,你就是本事大企業(yè)也能為你提供施展的空間,就怕大家的能力提升速度跟不上企業(yè)發(fā)展的速度,現(xiàn)在企業(yè)對(duì)人才是求才若渴啊!但是,一個(gè)企業(yè)的員工光有本事行嗎?也不行,還需要德才兼?zhèn)?,再有本事沒(méi)有德,也不是一個(gè)好員工。譬如再有本事的人,卻不能團(tuán)結(jié)同事一起工作,跟一個(gè)小刺猬似的,很難融進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,那么他也很難為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),他的本事很可能白費(fèi)。                                                          

   我們的企業(yè)也像其他一些企業(yè)一樣經(jīng)歷了有小到大的發(fā)展過(guò)程。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)也在不斷發(fā)展和逐漸完善,最終使企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)成為企業(yè)的靈魂,成為三農(nóng)公司與其他企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)識(shí),它像血液一樣流淌在每個(gè)三農(nóng)人的心里。那么什么是企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)呢?核心就是最重要的,價(jià)值就是評(píng)判對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。那么企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān),就是判斷企業(yè)所有人行為對(duì)錯(cuò)的最關(guān)鍵最重要的標(biāo)準(zhǔn),是企業(yè)所有人的行動(dòng)指南。三農(nóng)公司的所有規(guī)章制度,都必須服從于企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān),企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)是企業(yè)的基本法,或者說(shuō)是企業(yè)的憲法。

二、山東三農(nóng)核心價(jià)值觀(guān)的發(fā)展歷程

企業(yè)發(fā)展了,企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)也在發(fā)生著變化,因此,我們也有必要對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)進(jìn)行新的詮釋。要詮釋企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān),首先要明白什么是文化,什么是企業(yè)文化。文化是“人類(lèi)群體或民族世代相傳的行為模式、藝術(shù)、宗教信仰、群體組織和其他一切人類(lèi)生產(chǎn)活動(dòng)、思維活動(dòng)的本質(zhì)特征的總結(jié)”。企業(yè)文化是企業(yè)所有人(包括客戶(hù)及利益攸關(guān)者)共同擁有的價(jià)值觀(guān)念,能形成企業(yè)的行為方式。即使成員不斷更新,文化也會(huì)得到延續(xù)和保持。也可以說(shuō),它是表現(xiàn)企業(yè)共有的基本價(jià)值觀(guān)念作用于企業(yè)所有人的行為方式,它是決定一個(gè)企業(yè)是否能成功的重要條件。什么是企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)?就是企業(yè)文化中最核心的,判斷企業(yè)所有人行為方式對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn),它具有內(nèi)傳播和外傳播雙重作用。那么山東三農(nóng)的企業(yè)文化,是什么呢,它就是三農(nóng)人的行為方式,它讓三農(nóng)人步調(diào)一致奔向一個(gè)方向,那就是在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中逐漸認(rèn)識(shí)到咱的顧客是誰(shuí)。是農(nóng)民,是種地的農(nóng)民,只要是種地的就是咱的顧客。因此,農(nóng)民的期望,就是三農(nóng)的職責(zé),農(nóng)民的困難,就是三農(nóng)的困難;農(nóng)民的收獲,就是三農(nóng)的喜悅;農(nóng)民的需要,就是三農(nóng)存在的根本理由和依據(jù)。所以確立三農(nóng)的核心價(jià)值觀(guān),第一條就是“肩負(fù)起為農(nóng)民服務(wù)的使命,以回報(bào)社會(huì)對(duì)我們的信賴(lài)”。核心價(jià)值觀(guān)的第二條是“吸收當(dāng)代管理科學(xué)最新成果謀求企業(yè)健康發(fā)展”。企業(yè)要發(fā)展,健康最重要,沒(méi)有健康很難保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,有了健康就不用擔(dān)心企業(yè)的發(fā)展。這就象一個(gè)孩子只要身體健康,長(zhǎng)高是必然的。核心價(jià)值觀(guān)的最后一條是“全體員工團(tuán)結(jié)一心,建設(shè)我們共同的物質(zhì)和精神家園”。三農(nóng)是全體三農(nóng)人的三農(nóng),一進(jìn)三農(nóng)門(mén),永遠(yuǎn)一家人。因此三農(nóng)是全體三農(nóng)人的公司,全體員工與公司是平等、共榮、共贏(yíng)的合作關(guān)系。公司為員工提供了一個(gè)很好的發(fā)展空間和平臺(tái),在共同使命指引下,全體員工才能熱情飽滿(mǎn)的投入工作,充分發(fā)揮聰明才智,把三農(nóng)這個(gè)大集體當(dāng)成是自己的家,用心去維護(hù)。只有全體員工同心協(xié)力、積極進(jìn)取、肝膽相照,才能確保三農(nóng)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。這就是三農(nóng)公司的核心價(jià)值觀(guān),長(zhǎng)期的實(shí)踐也證明只有堅(jiān)持這樣的核心價(jià)值觀(guān),才能使企業(yè)不斷從勝利走向更大的勝利。                                            

   山東三農(nóng)的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的形成之后,歷經(jīng)了兩次修訂。這兩次修訂,都是在原來(lái)的基礎(chǔ)上作了些微調(diào),其核心思想始終沒(méi)變。第一次修訂是在2003年。那時(shí)候,企業(yè)從流通領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,而且當(dāng)時(shí)企業(yè)正面臨著一次嚴(yán)峻的生死考驗(yàn),企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的困難。通過(guò)那次考驗(yàn),我們認(rèn)識(shí)到要真正“肩負(fù)起為農(nóng)民服務(wù)的使命”,企業(yè)就必須適應(yīng)農(nóng)民的需要,認(rèn)識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須通過(guò)銷(xiāo)售商批發(fā),再經(jīng)過(guò)零售商才能賣(mài)到農(nóng)民手中的經(jīng)營(yíng)方式。為了使產(chǎn)品更好的走向市場(chǎng),讓三農(nóng)公司有更多的直接支持力量,我們把核心價(jià)值觀(guān)第一條修改為 “山東三農(nóng)以為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持為根本使命,通過(guò)幫助銷(xiāo)售商成功而實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展”,后兩條沒(méi)有變化。這樣的修訂更好的說(shuō)明了企業(yè)就是為銷(xiāo)售商服務(wù),就是為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持而實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展,全體員工的工作目標(biāo)非常清楚。大家清楚了是誰(shuí)給我們發(fā)工資?是老板嗎?不是,是銷(xiāo)售商在給我們發(fā)工資。這就統(tǒng)一了全體三農(nóng)人的意志,并支撐企業(yè)走過(guò)了最艱難的2003年,走過(guò)了此后10年的持續(xù)發(fā)展階段。

隨著新廠(chǎng)的建設(shè)和投入使用,企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大了,企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)面臨著許多新的課題。企業(yè)小的時(shí)候,人情、面子等等這些東西如果還能看的話(huà),那么到以后還能看不能看?企業(yè)需要規(guī)范、需要正規(guī)、需要現(xiàn)代化、需要取得更大的成功,這讓我對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)再次進(jìn)行了深刻的思考。從建新廠(chǎng)開(kāi)始,企業(yè)到底需要什么樣的核心價(jià)值觀(guān),才能使企業(yè)不敗,基業(yè)常青?這個(gè)問(wèn)題一直在我腦海中環(huán)繞著,思考了很長(zhǎng)時(shí)間,是揮之不去的持續(xù)思考。直到今天應(yīng)該說(shuō)還在思考過(guò)程中,所以我就是想要跟大家好好聊聊企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)問(wèn)題。

三、山東三農(nóng)核心價(jià)值觀(guān)的基本內(nèi)涵

山東三農(nóng)的核心價(jià)值觀(guān)的基本內(nèi)涵有哪些呢,我認(rèn)為主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)

第一,山東三農(nóng)這個(gè)企業(yè)是做什么的?

首先得說(shuō)清楚我們是干什么的,做什么業(yè)務(wù)的,客戶(hù)是誰(shuí)?那么,咱這個(gè)企業(yè)是干什么的?是生產(chǎn)農(nóng)藥讓銷(xiāo)售商經(jīng)營(yíng),然后由農(nóng)民使用獲得收益,進(jìn)而企業(yè)獲得利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)就是要把有價(jià)值的東西賣(mài)的更有價(jià)值,如果把一個(gè)無(wú)價(jià)值的東西賣(mài)的有價(jià)值那就是騙子。我們要把有價(jià)值的東西賣(mài)得更有價(jià)值才是營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)就要進(jìn)行整條價(jià)值鏈的價(jià)值最大化,讓這條價(jià)值鏈上的每一個(gè)角色都能有收益。說(shuō)白了就是誰(shuí)不掙錢(qián)也沒(méi)有積極性。這樣說(shuō)是比較土的,那么用文字來(lái)說(shuō),就是為“銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持”這就是山東三農(nóng)企業(yè)核心價(jià)值的第一條。為什么要制定這樣的核心價(jià)值觀(guān)呢?因?yàn)樯綎|三農(nóng)的業(yè)務(wù)最終是為農(nóng)民服務(wù)的,但是我們又是生產(chǎn)商,為農(nóng)民服務(wù)是間接的不是直接的。咱不是一手賣(mài)給農(nóng)民的,也許有一天隨著企業(yè)的發(fā)展,隨著整個(gè)社會(huì)特別是農(nóng)村創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體制的改變,也可能會(huì)為開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)民直接服務(wù),但現(xiàn)在我們的直接服務(wù)對(duì)象是銷(xiāo)售商。企業(yè)從一開(kāi)始確立的為農(nóng)民服務(wù)使命,是我們企業(yè)服務(wù)的最終目地,為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持就是為農(nóng)民服務(wù)。為什么要給銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持?那是因?yàn)橐环N先進(jìn)的價(jià)值文化傳播,它需要內(nèi)傳播和外傳播。內(nèi)傳播,就是向企業(yè)內(nèi)部的所有員工傳播。那么外傳播是對(duì)誰(shuí)傳播呢?是對(duì)客戶(hù)傳播,是對(duì)社會(huì)傳播,對(duì)每一位利益攸關(guān)者的傳播。只有具備內(nèi)傳播和外傳播的企業(yè)文化,企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)才能發(fā)揮它的作用,而且外傳播比內(nèi)傳播還重要。山東三農(nóng)這個(gè)企業(yè)以及全體員工是干什么的,就是為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持,這已經(jīng)非常清楚了。那為什么要為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持呢?因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離開(kāi)了銷(xiāo)售商,離開(kāi)為農(nóng)民服務(wù),山東三農(nóng)這個(gè)企業(yè)就不存在了!一個(gè)企業(yè)為什么存在、為什么發(fā)展,其原因不在企業(yè)的內(nèi)部,而是在企業(yè)的外部,在于是不是社會(huì)需要它。濟(jì)南火柴廠(chǎng)為什么沒(méi)有了?是因?yàn)樯鐣?huì)上不需要火柴了。社會(huì)需要的是什么,是先進(jìn)的點(diǎn)火工具,那么火柴就是落后的點(diǎn)火工具了,所以它垮了??逻_(dá)創(chuàng)建于1880年,曾經(jīng)是一個(gè)在世界上赫赫有名的跨國(guó)企業(yè),它為什么也破產(chǎn)了?是因?yàn)槿藗儾恍枰z卷了,社會(huì)上需要的是先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。一般人會(huì)說(shuō),咱好好干,咱的企業(yè)就會(huì)好到什么程度,不是這么簡(jiǎn)單。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)它為什么存在,它為什么能夠生存和發(fā)展的因素它不在內(nèi)部,在外部。當(dāng)社會(huì)需要的時(shí)候,它才能發(fā)展,當(dāng)你生產(chǎn)的產(chǎn)品社會(huì)上不需要了,你的企業(yè)也就不能生存了。換句話(huà)說(shuō),企業(yè)的生存和發(fā)展需要企業(yè)內(nèi)部和外部這兩個(gè)方面的因素相契合,市場(chǎng)這只無(wú)形的手和企業(yè)內(nèi)部有計(jì)劃生產(chǎn)這只有形的手有機(jī)的結(jié)合,才能實(shí)現(xiàn)兩只手的握手,這才是企業(yè)健康發(fā)展的保證。

也許大家會(huì)說(shuō),為什么做銷(xiāo)售商的時(shí)候要“肩負(fù)起為農(nóng)民服務(wù)的使命”,為什么搞農(nóng)藥生產(chǎn)之后改成以為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持為根本使命。為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持,其目的就是實(shí)現(xiàn)“兩只手”的握手,這就為企業(yè)的生存和發(fā)展找到了根本。為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持,是把企業(yè)的外延擴(kuò)大到了銷(xiāo)售商。也就說(shuō),銷(xiāo)售商就是山東三農(nóng)的員工,或者說(shuō)是成員,只是工資發(fā)放的形式不同,沒(méi)有其他的區(qū)別。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的早期,做企業(yè)不需要企業(yè)核心價(jià)值觀(guān),不需要講企業(yè)文化,那時(shí)候誰(shuí)膽量大就行。后來(lái)房地產(chǎn)商能夠迅速發(fā)展起來(lái),那是因?yàn)樯鐣?huì)的需求在這里,供不應(yīng)求,房地產(chǎn)商能不發(fā)展嗎?市場(chǎng)有個(gè)規(guī)律,價(jià)格總是圍著價(jià)值上下波動(dòng),那么這個(gè)上下波動(dòng),大家想想是相差多少?也可能高于價(jià)值一百元,也可能底于價(jià)值一百元,賠一百塊錢(qián)和賺一百塊錢(qián)懸殊多少?那就是懸殊兩百塊錢(qián)。這還只是說(shuō)一筆業(yè)務(wù)的差別,不斷累積起來(lái)呢?就能決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡。為什么價(jià)格一定要圍著價(jià)值上下波動(dòng)呢?這是由市場(chǎng)這只無(wú)形的手決定的,這也是為什么我們一定要按市場(chǎng)規(guī)律辦事的原因。所以,山東三農(nóng)把為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持,確定為企業(yè)的核心價(jià)值,就是要給員工的工作確定目標(biāo),確定怎樣干好工作。企業(yè)人員要干的具體事,不管你是經(jīng)理,還是員工,無(wú)論你是搞生產(chǎn),還是做銷(xiāo)售;不管你干后勤,還是工作在一線(xiàn);不管你做財(cái)務(wù),還是干產(chǎn)品質(zhì)檢;也不管你是出納員,還是倉(cāng)庫(kù)保管員……都是為客戶(hù)服務(wù)的。你干的每一個(gè)工作,只是崗位的不同,目的只有一個(gè),都是為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持的。

我聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給我講課時(shí)說(shuō):“企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)企業(yè)連考慮都不要考慮,中國(guó)企業(yè)根本達(dá)不到這個(gè)層次,還是停留在產(chǎn)品推銷(xiāo)階段”。那么山東三農(nóng)這幾年來(lái)為什么發(fā)展的這么快?最重要的還是營(yíng)銷(xiāo)方式的改變,是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式給企業(yè)插上了騰飛的翅膀?,F(xiàn)在可以說(shuō),我們已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)上、在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式上走在了中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的前面。為什么這么說(shuō)?山東三農(nóng)銷(xiāo)售人員的文化程度和同行業(yè)比可以說(shuō)較低的,但創(chuàng)出了同行業(yè)最好的業(yè)績(jī),這是因?yàn)槲覀儎?chuàng)新了一種新的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?。這是因?yàn)樵蹅冧N(xiāo)售人員文化、能力等等和同行企業(yè)沒(méi)法比,所以咱只能依靠眾人的力量、依靠企業(yè)所有人的力量來(lái)搞好我們的營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上,三農(nóng)這個(gè)企業(yè)整體上所有的人都是在搞營(yíng)銷(xiāo)。什么叫企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?就是企業(yè)所有的人都在為銷(xiāo)售服務(wù),都在做營(yíng)銷(xiāo)工作,這就叫企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)有了這樣一種經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新,建立這樣一套完整的機(jī)制,才有了山東三農(nóng)的今天。          

這種經(jīng)營(yíng)模式,就是在保證企業(yè)現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。我多次說(shuō)過(guò)好生意必須具備三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),哪三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是要有現(xiàn)金流。你做的這個(gè)生意再好再掙錢(qián),你不能給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流也不是好生意,我們不做這樣的生意,這就我們?yōu)槭裁匆笙却蚩詈蟀l(fā)貨的原因。你算起來(lái)掙錢(qián)再多,發(fā)了兩噸貨賒出去了,到了年底給你退回來(lái)一噸多,這種業(yè)務(wù)寧可不做。就是說(shuō)每個(gè)生意必須給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流,才是好生意?,F(xiàn)金流是什么?現(xiàn)金流就像人體的血液一樣,現(xiàn)金流就是企業(yè)的新鮮血液。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是要有一個(gè)好的資本回報(bào)率。決定企業(yè)掙錢(qián)的因素除了利潤(rùn)率之外,還有一個(gè)就是周轉(zhuǎn)次數(shù),整個(gè)掙錢(qián)秘密也就在這個(gè)周轉(zhuǎn)次數(shù)上。我曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子:一家老牌農(nóng)藥廠(chǎng)的乙草胺每一噸賺5000塊錢(qián),而咱一噸只賺1000塊錢(qián)。他們一年周轉(zhuǎn)一次,咱們一年周轉(zhuǎn)五次。那么咱們也掙了5000塊錢(qián)。但是誰(shuí)勝利呢,咱勝利了!這是為什么呢?這是因?yàn)榈谝?,咱的生產(chǎn)規(guī)模上去了,任何一個(gè)企業(yè)只要是規(guī)模上去了就會(huì)有規(guī)模效益,規(guī)模上不去就沒(méi)有規(guī)模效益。第二,咱的無(wú)形資產(chǎn)比他們?cè)黾恿?。為什么呢?咱銷(xiāo)量越大他就銷(xiāo)量越小,咱的品牌在市場(chǎng)上就逐漸被人們認(rèn)可了。利潤(rùn)率低但周轉(zhuǎn)次數(shù)多,可以說(shuō)是企業(yè)制勝的法寶。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是能為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。你的產(chǎn)品銷(xiāo)量越多,在市場(chǎng)上的知名度越高,品牌價(jià)值也越大,為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展也就打好了基礎(chǔ)。因?yàn)橐?guī)模和品牌都是有銷(xiāo)量決定的,沒(méi)有銷(xiāo)量也就沒(méi)有一切。這就是說(shuō),一個(gè)好生意必須具備這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不具備這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的它就不是好生意,不是好生意我們堅(jiān)決不做。                                                                            

第二,山東三農(nóng)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣夢(mèng)想?

山東三農(nóng)的夢(mèng)想,就是要建立起我們的商業(yè)帝國(guó)。通過(guò)為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持而實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想。幫助每一位合作者成功而實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想,這就是企業(yè)最最重要的事。要實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想,對(duì)我們企業(yè)的每一位員工都有著巨大的利益,對(duì)每一位與三農(nóng)合作的客戶(hù)也是利益攸關(guān)。就算是同樣的報(bào)酬同樣的收入,你這個(gè)企業(yè)做大了,在這個(gè)企業(yè)工作的員工的待遇,以及社會(huì)地位都會(huì)得到相應(yīng)的提升,這個(gè)企業(yè)的員工就會(huì)有自豪感,就會(huì)和別的企業(yè)員工的待遇和社會(huì)地位不一樣。要實(shí)現(xiàn)這么一個(gè)目標(biāo),必須制定出企業(yè)的原則, 制定出山東三農(nóng)所有人做人做事的原則。這個(gè)原則就是六個(gè)字:開(kāi)放、規(guī)則、創(chuàng)新。這就是企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的第二條。這個(gè)第二條是在原來(lái)“吸收當(dāng)代科學(xué)最新成果,謀求企業(yè)健康發(fā)展”的基礎(chǔ)上提升出來(lái)的,比原來(lái)更具體,更便于理解。這六個(gè)字說(shuō)好說(shuō),但要真正執(zhí)行起來(lái)卻非常困難。但是,為了組織的健康企業(yè)的發(fā)展,再困再難,我們?nèi)r(nóng)做人做事也得符合這六個(gè)字,這是我們企業(yè)的根基和原則。開(kāi)放是什么呢?開(kāi)放就是不封閉,就是要吸收當(dāng)代科學(xué)最新成果。規(guī)則是什么呢?其實(shí)就是企業(yè)的規(guī)章制度,包括和客戶(hù)的合作規(guī)則等,這些規(guī)章制度就是企業(yè)的規(guī)則。有了這些還不行,還得有創(chuàng)新。創(chuàng)新不容易啊,作為農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新更是不容易,這是農(nóng)藥這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)決定的。就拿咱這個(gè)花生田專(zhuān)用除草劑來(lái)說(shuō),完成這個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程就非常不容易。從1997年企業(yè)開(kāi)始有了商品名稱(chēng),有了很具體的構(gòu)想,但還是經(jīng)歷了前后十幾年的時(shí)間,投入一百多萬(wàn)元資金,一直到現(xiàn)在,才出現(xiàn)成效。創(chuàng)新是把雙刃劍,不創(chuàng)新企業(yè)在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,必然被市場(chǎng)淘汰。但創(chuàng)新也會(huì)有失敗的風(fēng)險(xiǎn),很多企業(yè)也毀在創(chuàng)新上。創(chuàng)新也可能發(fā)展,也可能破產(chǎn),但不創(chuàng)新的企業(yè)必死無(wú)疑!一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)存在,為什么會(huì)發(fā)展?其原因在外部不在企業(yè)的內(nèi)部。再說(shuō)一下開(kāi)放的好處,比方說(shuō)咱們的原材料采購(gòu),一個(gè)紙箱兩三個(gè)供應(yīng)商作,價(jià)格不用說(shuō)就降下來(lái)了。咱們這個(gè)企業(yè)采購(gòu)的乙草胺藥原藥,可能是任何同行都沒(méi)有咱這么低。這是為什么?還是因?yàn)樵鄣募庸ち吭谶@里,具有量的優(yōu)勢(shì)。加之企業(yè)采購(gòu)的又不是一家,好幾家,不用你說(shuō)供應(yīng)商就把價(jià)格給降下來(lái)了。開(kāi)放的好處是明擺著的,咱們把開(kāi)放作為核心價(jià)值觀(guān)第二條,就必然包括以后企業(yè)的用人方式也要采取開(kāi)放的原則。所有的工作崗位都必須建立起一個(gè)開(kāi)放體系,都有規(guī)、有矩,有依據(jù)。你做到什么樣就符合在這個(gè)崗位上,做不到的話(huà)就調(diào)換,讓能者上庸者下。可能這些執(zhí)行起來(lái)比較困難,但不管再困難也要執(zhí)行。企業(yè)要想生存,要想發(fā)展,這些企業(yè)的根本問(wèn)題就必須解決。也就是說(shuō)整個(gè)的企業(yè)的行為規(guī)范必須符合這六個(gè)字:“開(kāi)放、規(guī)則、創(chuàng)新”,它關(guān)系到每一個(gè)人、每一個(gè)工作崗位,每一個(gè)人做的事也都必須符合這六個(gè)字。

第三,與每一位合作者的成功是三農(nóng)成功的基礎(chǔ)。

企業(yè)文化的對(duì)外傳播,就是把山東三農(nóng)的利益與銷(xiāo)售商利益關(guān)聯(lián)起來(lái)。那么山東三農(nóng)就是所有員工也包括銷(xiāo)售商、供應(yīng)商共有的平臺(tái),大家都是合作者,老板也是一個(gè)合作者。也是說(shuō),每一個(gè)員工,每一個(gè)銷(xiāo)售商,以及每一個(gè)供應(yīng)商,都是和三農(nóng)這個(gè)平臺(tái)合作的。公司全體員工都是和三農(nóng)這個(gè)平臺(tái)合作的,不是和老板合作的,不是和我吳文廷合作的。作為企業(yè)的老板,這也是一個(gè)職位,一個(gè)崗位。那么咱們衷心的祝愿是什么?是每一位合作者的成功,也就是衷心的祝愿公司所有人員都成功!這才是三農(nóng)公司成功的基礎(chǔ)。要成功一個(gè)事情非常不容易,因?yàn)橐晒偷眯枰话賯€(gè)條件都具備才能成功,然而要失敗只需要一個(gè)條件不具備就會(huì)失敗,難就難在這里。中國(guó)的企業(yè)平均壽命是2.4年,這個(gè)都是有統(tǒng)計(jì)依據(jù)的,當(dāng)然也有人說(shuō)這個(gè)統(tǒng)計(jì)依據(jù)有問(wèn)題。譬如一個(gè)人今天開(kāi)一個(gè)雜貨店,明天關(guān)掉雜貨店又開(kāi)了一個(gè)飯店,幾年時(shí)間他注銷(xiāo)了好幾個(gè)企業(yè),作為工商局統(tǒng)計(jì)起來(lái)就是企業(yè)消亡了,平均起來(lái)就是2.4年。但也不能說(shuō)這個(gè)統(tǒng)計(jì)就不對(duì),因?yàn)樗慕M織沒(méi)有了,他所創(chuàng)建的平臺(tái)沒(méi)有了,那么這個(gè)企業(yè)也就壽終正寢了。那么企業(yè)核心價(jià)值最終落實(shí)在哪里,才是成功?!那就是每一位合作者都成功。這既是祝福也是祝愿,也必須這樣,因?yàn)槲覀兠恳晃缓献髡叩某晒Σ攀侨r(nóng)成功的基礎(chǔ)。這就是通過(guò)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。

山東三農(nóng)企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)如果分條列出來(lái),其實(shí)就是三句話(huà):                

1.為銷(xiāo)售商提供系統(tǒng)支持。                                                    

2.開(kāi)放、規(guī)則、創(chuàng)新。                                                        

3.每一位合作者的成功是三農(nóng)成功的基礎(chǔ)。  

四、山東三農(nóng)核心價(jià)值觀(guān)的理論基礎(chǔ)                                   

為什么要確定這樣的核心價(jià)值觀(guān),因?yàn)楹诵膬r(jià)值觀(guān)是判斷企業(yè)做事對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn),是企業(yè)健康發(fā)展的保證。為了完成我們要?jiǎng)?chuàng)建三農(nóng)商業(yè)帝國(guó)的偉大夢(mèng)想,我們必須堅(jiān)持這樣的核心價(jià)值觀(guān)。這是由我們企業(yè)發(fā)展實(shí)踐決定的,是在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的。作為這個(gè)問(wèn)題我也想了很多,是先有核心價(jià)值觀(guān)再有企業(yè)還是先有了企業(yè)再有核心價(jià)值觀(guān)?我們企業(yè)的實(shí)踐證明,核心價(jià)值觀(guān)只能從實(shí)踐中來(lái),是對(duì)實(shí)踐的概括和總結(jié)。那么產(chǎn)生企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的理論基礎(chǔ)是什么?也就是山東三農(nóng)的核心價(jià)值觀(guān)是建立在什么樣的理論基礎(chǔ)上的。我想從企業(yè)二十多年的發(fā)展歷程來(lái)來(lái)進(jìn)行闡述,歸納起來(lái)主要有以下五大原則,也是企業(yè)成功的五大原則。            

(一)放飛夢(mèng)想。

夢(mèng)想是成就偉大人物和偉大事業(yè)的開(kāi)始,沒(méi)有夢(mèng)想一切都無(wú)從談起,這是區(qū)別偉大和平庸的關(guān)鍵。黨的十八大召開(kāi)確立了中國(guó)夢(mèng),成為中國(guó)最流行的詞語(yǔ),成為全中國(guó)人們心中的夢(mèng)想。一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想很難成功,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有夢(mèng)想也很難成功。

一個(gè)人成功是從夢(mèng)想開(kāi)始的。為什么說(shuō)是從夢(mèng)想開(kāi)始的?我舉個(gè)例子,比較典型的例子:當(dāng)時(shí)我們企業(yè)租了縣土產(chǎn)公司的房子搞農(nóng)藥經(jīng)營(yíng),大店鎮(zhèn)仕溝村的一個(gè)承包果園的農(nóng)民來(lái)買(mǎi)農(nóng)藥。他買(mǎi)完了農(nóng)藥到我的辦公室和我聊天,突然問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題,問(wèn)我是什么文化程度,我說(shuō)初中沒(méi)畢業(yè)十四歲就接班了。他說(shuō):“我覺(jué)著我的學(xué)歷和能力也不比你差多少,我的學(xué)歷比你還高,為什么我就不如你,我就沒(méi)有錢(qián)呢?”我思考了一下問(wèn)他:“你家里有幾畝地?幾畝果園?”他說(shuō):“二畝地,三畝果園”。我當(dāng)時(shí)就說(shuō):你想想你現(xiàn)在面對(duì)的資源是什么?就是二畝地三畝果園??!它最多最大能給你帶來(lái)多少效益?我接著又說(shuō):你說(shuō)說(shuō)一畝地能打多少斤糧食,說(shuō)能打一萬(wàn)斤糧食吧,那是大躍進(jìn)的時(shí)候吹牛。一畝果園一年的收入是多少呢,一畝一萬(wàn)元的收入也就到頂了吧。為什么呢?這是你所占有的資源決定的,你已經(jīng)叫你的資源把你限制住了。那么作為我來(lái)說(shuō),可能文化程度不如你,聰明程度等各方面能力也不比你強(qiáng),但是我面對(duì)的是什么?是莒南縣所有種地的農(nóng)民,莒南有三十六萬(wàn)畝果園,一畝地用藥我掙一元錢(qián),能掙三十六萬(wàn)元??!更何況莒南還有一百多萬(wàn)畝耕地,我還沒(méi)算哪?”這就是我和你的區(qū)別。帳就怕算,這一算這個(gè)客戶(hù)明白了自己為什么不能和我一樣多賺錢(qián)的原因了。這個(gè)故事是15年前的事了,那時(shí)候大家的工資才多少錢(qián)啊,一個(gè)人一個(gè)月100多塊錢(qián)就挺高了,可以說(shuō)現(xiàn)在的500萬(wàn)都不及那時(shí)候的36萬(wàn)。因此,一個(gè)人要想成功就得有夢(mèng)想,為什么農(nóng)民發(fā)不了財(cái),因?yàn)檗r(nóng)民的夢(mèng)想生活是什么?曾幾何時(shí)農(nóng)民期盼的夢(mèng)想就是三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕。那么有一天他突然產(chǎn)生了新的夢(mèng)想,他要做一個(gè)另樣的有錢(qián)人,他要改變自己,他要過(guò)上流人的生活。哪他會(huì)怎么做哪?他的現(xiàn)有條件是發(fā)不了財(cái)?shù)?,他?huì)想著怎么去掙錢(qián)。別的都不能干,去販個(gè)青菜賣(mài)可以吧?去收購(gòu)花生米可以吧?去拿著大米換地瓜干可以吧?還有很多很多,這就是最堅(jiān)實(shí)的一步,只有走出這一步,才能實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。1992年咱這個(gè)企業(yè)成立時(shí)也收過(guò)花生米,是在澇坡鎮(zhèn)小窯村那兒定點(diǎn)收的,當(dāng)時(shí)就住在小窯村的李桂寶家。那時(shí)候還有兩個(gè)農(nóng)民也在收花生米,一個(gè)是澇坡鎮(zhèn)的賈燕樂(lè),一個(gè)是陡山鄉(xiāng)的莊會(huì)勝。他們當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)還不強(qiáng)起咱,因?yàn)樗麄兪盏幕ㄉ變r(jià)格還沒(méi)有咱收的高,他們賣(mài)的價(jià)格更和咱無(wú)法比。時(shí)過(guò)境遷,現(xiàn)在人家莊會(huì)勝和賈燕樂(lè)在咱縣搞花生米經(jīng)營(yíng)規(guī)模都很了不起了,內(nèi)外貿(mào)都做,還能對(duì)花生進(jìn)行深加工,產(chǎn)品走向了各大超市。我當(dāng)時(shí)去莊會(huì)勝哪里調(diào)皮果時(shí),他也很會(huì)辦事,說(shuō)“這里調(diào)皮果的事不用你管了,你放心好了,我們?nèi)ワ埖臧伞薄5搅孙埖晁麊?wèn)我:“你原來(lái)是干什么的,怎么懂這個(gè)行?”那個(gè)時(shí)候莊會(huì)勝的皮果多數(shù)是咱給調(diào)出去的,賈燕樂(lè)當(dāng)時(shí)也就收花生米,收花生米他也收不過(guò)咱。他兩個(gè)人都是農(nóng)民?。∪绻麄儼卜质丶旱淖鲆粋€(gè)農(nóng)民的話(huà),能有今天嗎?但是,就是這堅(jiān)實(shí)的一步踏出去了,夢(mèng)想馬上變了,資源也馬上變了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的主業(yè)馬上變成了副業(yè),種地也就是捎帶著種了??赡苓@二畝地的收成比原來(lái)還少了許多,但是,它從經(jīng)商的利潤(rùn)里早已補(bǔ)上幾倍了。咱這個(gè)企業(yè)最早經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就是面對(duì)著莒南縣的資源,到了后來(lái)就面對(duì)著全國(guó)的市場(chǎng)資源了,當(dāng)面對(duì)著全國(guó)市場(chǎng)時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)是如此之大??!一個(gè)組織如果沒(méi)有夢(mèng)想,也和一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想一樣。為什么十八大之后會(huì)提出來(lái)中國(guó)夢(mèng)來(lái),原因也就在這里。那么一個(gè)人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)叫誰(shuí)限制了呢,都是叫自己限制了。比方說(shuō)一個(gè)農(nóng)民,當(dāng)他產(chǎn)生我想當(dāng)個(gè)有錢(qián)人的夢(mèng)想時(shí),哪怕是販青菜,他也照樣能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。他可以先從批發(fā)商手里買(mǎi)了去集市上零售,等有了點(diǎn)錢(qián)后他就可能去批發(fā)青菜,隨后他就要去蔬菜基地里采購(gòu),進(jìn)而他就可能搞一個(gè)蔬菜基地,或在城里搞一個(gè)門(mén)面定點(diǎn)批發(fā)。再有了錢(qián)他可能就建設(shè)蔬菜儲(chǔ)藏加工廠(chǎng),培養(yǎng)發(fā)展蔬菜品牌,銷(xiāo)往全國(guó)各地。再進(jìn)一步可能就搞產(chǎn)品出口,并逐步成為全世界有名的蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)一體的跨國(guó)集團(tuán),這個(gè)農(nóng)民發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想就實(shí)現(xiàn)了。咱們莒南縣最早搞花生米的都是農(nóng)民出身,現(xiàn)在都做到出口了,就是這么一步一步來(lái)的。從這整個(gè)過(guò)程來(lái)看,有時(shí)個(gè)人夢(mèng)想和組織夢(mèng)想是很難分開(kāi)的。那么為什么同樣都是人,聰明智慧也差不多,有的人能成功有的人卻不能成功,原因就在于有夢(mèng)想和沒(méi)有夢(mèng)想上。

    一個(gè)人的夢(mèng)想是與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷分不開(kāi)的。每一個(gè)人從小受家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育的不同,他心中的夢(mèng)想就會(huì)不同。本來(lái)剛生下一個(gè)小孩他是沒(méi)有我的,結(jié)果隨著家庭、學(xué)校和社會(huì)教育以及這個(gè)小孩逐漸的成長(zhǎng),在成長(zhǎng)的過(guò)程中,逐漸逐漸的就有我了,產(chǎn)生了一個(gè)我,我就是最重要的,其他別的都不重要。那么也就是說(shuō)隨著這個(gè)我的形成,也就等于給自己蓋了一座監(jiān)獄,把你自己關(guān)進(jìn)監(jiān)獄里了。而且最可笑的是你自己做了這個(gè)監(jiān)獄的獄長(zhǎng),把自己看的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的不能動(dòng)了,也就是說(shuō)不是別人把你看住的,是你自己把自己看住的。那么為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的大腦啊,科學(xué)發(fā)現(xiàn)只用了百分之十左右,聰明一點(diǎn)的也只用了百分之十二左右,還有百分之八十多沒(méi)用,這就是自我限制造成的。歷史上的偉人像漢武帝、李世民、秦始皇、毛澤東這樣的偉大人物,他的大腦也就用了百分之十五左右。那么歷史上一些最偉大的思想家和科學(xué)家,像老子、釋迦摩尼、耶穌、愛(ài)因斯坦、牛頓等,他們的大腦也只用到百分之二十左右,也還有百分之八十沒(méi)用。那么咱正常的人呢,只用了百分之十左右,還有百分之九十沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。也并不是說(shuō)你的大腦開(kāi)發(fā)到百分之百它才叫智慧,你只要比別人哪怕是超越一點(diǎn)點(diǎn),你就能顯示出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。為什么每一次奧運(yùn)會(huì)都刷新世界紀(jì)錄,實(shí)際上人體的極限也是由觀(guān)念的自我控制形成的,是大腦的開(kāi)發(fā)。只有發(fā)揮大腦的想象力來(lái)訓(xùn)練自己,才能把人體的潛能發(fā)揮出來(lái),才能不斷的刷新世界紀(jì)錄,這就是大腦的發(fā)揮和大腦的開(kāi)發(fā)。如果人沒(méi)有大腦的開(kāi)發(fā),你再想超越是不可能的。那么如果今天你的大腦開(kāi)發(fā)到百分之二十二,上帝都會(huì)和你商量這個(gè)世界怎么辦,你就具備那種超人的能力和智慧了。

一個(gè)組織和一個(gè)人是一樣的,從一個(gè)人的成功上就能看到了一個(gè)組織的成功。一個(gè)組織沒(méi)有夢(mèng)想,這個(gè)組織想發(fā)展的很快很大也不現(xiàn)實(shí),一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想,想成為人上人也很難。也許是大家有時(shí)候感覺(jué)我說(shuō)的話(huà)有些過(guò)激,實(shí)際上我很多的話(huà)不是過(guò)激,用孔子的話(huà)說(shuō):“人是萬(wàn)物之靈”,有多少人夠這個(gè)資格的呢?只有總?cè)丝诘娜种唬攀侨f(wàn)物之靈,才能叫人。那三分之一是什么,那三分之一和動(dòng)物一樣,用孔子的話(huà)說(shuō):“犬馬皆能有養(yǎng)?!彼睦碚撘罁?jù)是動(dòng)物也知有養(yǎng),說(shuō)你別小看這些動(dòng)物,它也知道孝順老的撫養(yǎng)小的,這部分人和動(dòng)物一樣。那么還剩下三分之一是什么?還剩下三分之一還不如動(dòng)物!這就是中國(guó)圣人對(duì)人的劃分。這個(gè)劃分比例按現(xiàn)在來(lái)說(shuō),我說(shuō)還有點(diǎn)高,真正的萬(wàn)物之靈,能達(dá)到三分之一得有多少??!那么人和動(dòng)物的區(qū)別是什么呢?并不是說(shuō)兩條腿走路會(huì)說(shuō)話(huà)的就是人了,那是廣義上的人,統(tǒng)稱(chēng)為人,是人就得有個(gè)名字,沒(méi)個(gè)名字不行。所謂人是萬(wàn)物之靈,是什么?你必須加上一個(gè)文化!因?yàn)檫@個(gè)文化,它也是一個(gè)抽象的,有廣義和狹義之分,并不是簡(jiǎn)單說(shuō)你認(rèn)字就是有文化,你不認(rèn)字就是沒(méi)有文化,它與認(rèn)字念書(shū)沒(méi)有關(guān)系。中國(guó)的老祖宗第一個(gè)直立行走的,第一個(gè)能夠制造石器的,難道就不是文化么?這是重要的文化。那么所謂文化最重要的是什么?是創(chuàng)新、創(chuàng)造。人既然有這么大的潛力,每一個(gè)人都有這么大的潛能,還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),這是非??上У?。當(dāng)年釋迦摩尼在菩提樹(shù)下悟道,實(shí)際上他就認(rèn)識(shí)到,人還有巨大的潛能,人人都能成佛,也就是成為萬(wàn)物之靈,人人都是一個(gè)覺(jué)悟者。他就是從這個(gè)地方悟到的,什么是佛?佛,一個(gè)單人旁加上一個(gè)弗,意思就不再是普通的人,那么就成為佛或萬(wàn)物之靈。所有的宗教家,都是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到人能成為萬(wàn)物之靈,才教育人們要有愛(ài),要有善,起碼的只有人才能成佛,用基督教的話(huà)說(shuō),愛(ài)就是神,神就是愛(ài),心里有愛(ài)心神才與你同在。人只有愛(ài)才能上天堂,動(dòng)物是不能上天堂的。為什么?因?yàn)樗麄冞€得修煉成人?。⌒逕挸扇艘呀?jīng)是非常非常的不容易了,那么在人的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步才能成為有文化的萬(wàn)物之靈,那又是何等的高深啊。                                                                         

人既然有這么大的潛能,怎么沒(méi)發(fā)揮出來(lái)?!是什么限制住了呢?是自己的思想,是自己的理想沒(méi)有放飛出來(lái)。你認(rèn)識(shí)到自己有多么大的本領(lǐng),就有多么大的能力,就是因?yàn)檫@樣,你自己能成為你自己監(jiān)獄長(zhǎng),也能成為自己的無(wú)限潛能的開(kāi)發(fā)者。

一個(gè)組織比一個(gè)人的潛能更大,組織的力量是非常驚人的。我曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子,我的家鄉(xiāng)官地村有兩千多口人,一支軍隊(duì)來(lái)一個(gè)排就能橫掃全村。為什么?因?yàn)楣俚卮暹@兩千多人全是散著的,那一個(gè)排幾十個(gè)人是有組織的,組織的力量就在這里。我曾經(jīng)在辦公室里跟同事做過(guò)一個(gè)用六根火柴能拼成幾個(gè)三角形的實(shí)驗(yàn)。在平面上可以減去一根用五根,可以拼成兩個(gè)三角形,在三維空間這六根火柴就能拼成四個(gè)三角形。這證明了什么,證明資源在互用的時(shí)候它產(chǎn)生的效能最大。那么,企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織是干什么的,就是大家組織起來(lái)到社會(huì)上掙錢(qián)的。那么這個(gè)組織如果沒(méi)有統(tǒng)一的夢(mèng)想,各人想個(gè)人的事,各人做各人的事,那會(huì)是什么結(jié)果呢?就只能像官地村那兩千人一樣,經(jīng)不住一個(gè)排的軍隊(duì)來(lái)打。只有步調(diào)一致才能掙更多的錢(qián),才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的帝國(guó)夢(mèng)。

我看過(guò)一幅漫畫(huà),一群動(dòng)物拉一輛車(chē),鳥(niǎo)飛往空中,馬在中間跑,魚(yú)鱉往水里鉆,這輛車(chē)怎么走啊!企業(yè)也一樣,員工要有一個(gè)共同的夢(mèng)想,如果夢(mèng)想不一樣,就像一群動(dòng)物拉車(chē)各自為是,又怎么能到達(dá)到理想的彼岸呢。任何一個(gè)人的成功需要夢(mèng)想,一個(gè)組織的成功發(fā)展也需要夢(mèng)想,如果一個(gè)組織沒(méi)有夢(mèng)想這個(gè)組織也很難成功。這就是山東三農(nóng)企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)建立的第一個(gè)理論基礎(chǔ),就是放飛夢(mèng)想。

   (二)確立目標(biāo)。

有了夢(mèng)想就一定能成功嗎?答案是不一定,如果夢(mèng)想不能落實(shí)到實(shí)處那就是空想。所以核心價(jià)值產(chǎn)生的第二個(gè)理論基礎(chǔ)是確立目標(biāo),只有目標(biāo)明確并且踏踏實(shí)實(shí)的向著目標(biāo)走,才會(huì)一步一步的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo),那他只能在人生的旅途上徘徊。如果一個(gè)組織沒(méi)有目標(biāo),那這個(gè)組織就永遠(yuǎn)到不了要去的地方。因此,目標(biāo)對(duì)成功是絕對(duì)必要的。目標(biāo)就是方向,如果沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向,怎么走都是錯(cuò)的。你在大海里航行如果沒(méi)有目標(biāo),順風(fēng)和逆風(fēng)都一樣,因?yàn)槟銢](méi)有目標(biāo)。山東三農(nóng)有這么多人組織在一起,只有向著統(tǒng)一的目標(biāo)團(tuán)結(jié)一心行動(dòng)起來(lái),才會(huì)使組織走向成功。才能使我們完成我們應(yīng)該完成的使命,才能使山東三農(nóng)建起自己的商業(yè)帝國(guó),實(shí)現(xiàn)組織的夢(mèng)想。

老百姓有句俗話(huà)說(shuō):“江山易改秉性難移”,江山易改嘛?江山是不易改的!秦始皇統(tǒng)一中國(guó),是從贏(yíng)氏家族第一代秦莊公開(kāi)始,到秦始皇統(tǒng)一中國(guó),前后六百多年,有歷史記載的三十六代國(guó)君,最終奮斗的結(jié)果是統(tǒng)一了中國(guó)。改一個(gè)江山容易嗎?完成一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),是需要多少代人才能完成的。但是改一個(gè)人的秉性,比改江山更難??!所以一個(gè)組織必須確定一個(gè)統(tǒng)一明確的目標(biāo),用目標(biāo)來(lái)統(tǒng)一全體員工的意志,來(lái)完成一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)偉大的目標(biāo)。目標(biāo)使我們產(chǎn)生積極性,是努力的依據(jù),而它又是由一系列的小目標(biāo)來(lái)完成的。這些小目標(biāo)有助于我們安排輕重緩急的安排實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),目標(biāo)能引導(dǎo)我們發(fā)掘潛能,目標(biāo)使我們有能力掌握現(xiàn)在,把握未來(lái)。

(三)樹(shù)立信心。

那么有了目標(biāo)以后,就要樹(shù)立信心,就要向著目標(biāo)一步一步前進(jìn)。信心是什么?就是你能、你行、就是自信。一個(gè)組織也是這樣,應(yīng)該說(shuō)這個(gè)組織能行,這個(gè)組織能干,這個(gè)組織朝氣蓬勃,充滿(mǎn)活力和自信。我曾經(jīng)也想過(guò),如果在建農(nóng)藥廠(chǎng)之前,就知道辦一個(gè)農(nóng)藥廠(chǎng)這么難,也可能當(dāng)時(shí)就放棄了,打死我也不會(huì)干的。在當(dāng)時(shí)咱的資產(chǎn)、企業(yè)員工的能力、文化等等,都不具備辦農(nóng)藥廠(chǎng)的條件。就是因?yàn)椴恢肋@么難,靠著信心,通過(guò)全體員工的努力,克服了種種困難,而成為現(xiàn)在的山東三農(nóng),而且還做得非常好。為什么說(shuō)做得非常好,最近兩年全國(guó)農(nóng)藥廠(chǎng)倒閉的速度和兼并程度都非???,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的情況下,我們的業(yè)績(jī)卻連年增長(zhǎng)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手都陸續(xù)退出的時(shí)候,這個(gè)行業(yè)離機(jī)遇就不遠(yuǎn)了。當(dāng)時(shí)在力量這么薄弱的情況下就敢辦農(nóng)藥廠(chǎng),也就是說(shuō)沒(méi)有考慮到萬(wàn)一失敗了怎么辦?萬(wàn)一不行怎么辦?所以才有今天的成就,就是信心的支撐起了決定的作用。因此我們每一個(gè)人都必須要樹(shù)立信心,相信你自己能行,你自己能干,這樣山東三農(nóng)才能朝著要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),一步一步征服前進(jìn)道路上的困難,實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想。

事實(shí)證明,一個(gè)組織沒(méi)有信心很難成功,一個(gè)人不樹(shù)立信心也很難成功,但更重要的是信心始終的堅(jiān)持。個(gè)人成功上有句話(huà)叫:有志之人立長(zhǎng)志,無(wú)志之人是常立志。無(wú)志之人,就會(huì)天天立志,我今天想著怎么著,到明天又換了想法,后天又干了別的去了,就這樣天天換來(lái)?yè)Q去,什么也干不成,什么也不精,到老了一事無(wú)成。為什么有些人夢(mèng)想變成了空想,就是因?yàn)樗荒軋?jiān)持、不能持之以恒。無(wú)論一個(gè)人的智商再低,他就一生就去做好一個(gè)事情,用幾十年的時(shí)間堅(jiān)持不懈,他也能成為數(shù)一數(shù)二的高手。如果在某一個(gè)行業(yè),某一個(gè)領(lǐng)域,某一個(gè)方面,能成為數(shù)一數(shù)二的高手,他不想要錢(qián)都不行,錢(qián)會(huì)主動(dòng)追他的。                                                                  

(四)消除負(fù)面影響。

負(fù)面影響是企業(yè)前進(jìn)道路上的大敵,是指組織中不好的、壞的、消極的和各種干擾。消除負(fù)面影響是最難的,但難也要消除。

怎么樣消除負(fù)面影響呢,可以說(shuō)這也是整個(gè)宗教所要解決的問(wèn)題。人生道路上最大的事,就是排除人生道路上的負(fù)面影響,就是所謂的修行、修煉,其目的也是消除負(fù)面影響。星云大師著過(guò)一本書(shū)叫《修好這顆心》,其目的是教人如何修心,修好這一顆有覺(jué)悟能消除負(fù)面影響的心。人生就是一種修煉,那么修煉的是什么,修煉就是在心靈中消除負(fù)面影響。這顆心既有自尊、包容、正義、感恩之心,也有愚癡、貪婪、僭妄、苦毒之心,“佛說(shuō)一切法,為治一切心;若無(wú)一切心,何用一切法?!蔽覀儊?lái)到這個(gè)世間的最終目的、唯一的目的,就是修好這顆心,達(dá)到心的覺(jué)悟,把它歸于正道,就能發(fā)揮正能量。我們出生以后,本來(lái)無(wú)我的,就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)家庭、社會(huì)和學(xué)校教育而逐漸形成了“我”,這個(gè)“我”最重要的就是這顆心。那么你要想成功你就得“無(wú)我”,無(wú)我就是“空”。那么怎么樣做到無(wú)我呢?我舉個(gè)例子:一個(gè)醫(yī)生在給病人治病的時(shí)候,如果他想到我治好這個(gè)人的病能掙多少錢(qián),能有什么好處,怎樣治我的收益最大。大家想一想,這樣影響不影響他的醫(yī)術(shù),能盡心盡意醫(yī)治病人嗎?因?yàn)樗皇强紤]我給這個(gè)人看病,能不能治好,他考慮的是我能掙多少錢(qián)。他會(huì)怎么做?他會(huì)先把最貴的藥給病人開(kāi)上,能治病不能治病他不管。那么這樣的醫(yī)生就不是“無(wú)我”的了,就是“有我”,一個(gè)“有我”的無(wú)德醫(yī)生。那么有了我以后,他的知識(shí)、他的能力,他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)還能不能進(jìn)步?我看是很難發(fā)展了。因?yàn)樗龅拿恳患露伎紤]到我了,他也很難成為大醫(yī)、名醫(yī)。那么應(yīng)該怎么樣才是一種無(wú)我和“空”的狀態(tài)呢?有個(gè)病人來(lái)看病,醫(yī)生在看病過(guò)程中,既不考慮出多少力、也不考慮能掙多少錢(qián),就是一門(mén)心思給這個(gè)病人看病、治病,對(duì)癥下藥。每治好一個(gè)病人,都去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),再有同樣的病人怎么樣最快時(shí)間治好,這樣不斷的進(jìn)步,終有一天他就會(huì)成為大醫(yī)、名醫(yī)的。那么他成為名醫(yī)后,他不想掙錢(qián)錢(qián)都追著他走。老虎伍茲說(shuō)過(guò)一句話(huà)嘛:“我只要成為高爾夫球領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的高手,我不想要錢(qián)錢(qián)都追著我走?!痹蚓驮谶@里。一個(gè)人的成功只要是有了“我”就很難成功!因?yàn)榻心仟M隘的自私心捆綁住了,凡事想著自己,他怎么能成功,怎么能進(jìn)步呢?所以,這是影響一個(gè)組織也是影響每一個(gè)人進(jìn)步的大敵。有了這些負(fù)面的東西,就沒(méi)有正面的了,都是負(fù)面的。因?yàn)樽运?,因?yàn)楠M隘,因?yàn)橹幌肱獋€(gè)事我得到什么,怎么對(duì)我有利。如果這樣,怎么干好工作,他的心思不是在思考怎么做好工作,而是一門(mén)心思在琢磨歪門(mén)邪道。

世界是五彩繽紛的世界,有陽(yáng)光也有鮮花。但是世界有時(shí)也會(huì)烏云密布,也有兇殺和邪惡。同樣一個(gè)企業(yè)中也有好事也有壞事,我說(shuō)過(guò)樹(shù)林子大了什么鳥(niǎo)都有,不足為怪。但是,我沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)人靠掐一把擰一把發(fā)財(cái)?shù)?,我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)不務(wù)正業(yè)的人成就事業(yè)的。不但沒(méi)見(jiàn)過(guò),聽(tīng)也沒(méi)聽(tīng)過(guò)。同樣作為一個(gè)企業(yè)也是一樣,如果心里不裝著顧客,不想著責(zé)任,不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),只想著怎么多掙錢(qián),生產(chǎn)假冒偽劣,而成就一個(gè)偉大的公司也是不可能的。咱這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)百草枯,就是因?yàn)閳?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)實(shí)事求是,該怎么做就怎么做,實(shí)在賣(mài)不著不賣(mài)。所以百草枯這個(gè)品種就做起來(lái)了,成為市場(chǎng)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。我也沒(méi)見(jiàn)做假冒偽劣賣(mài)百草枯的比三農(nóng)賣(mài)的還多,為什么?是因?yàn)槟阒挥行睦镅b著顧客,顧客才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。一個(gè)組織要忘“我”也是非常難得,但只有達(dá)到忘“我”,才能健康的發(fā)展。一個(gè)組織只要不能消除負(fù)面影響,這個(gè)組織就很難健康發(fā)展,要想成功也是不可能的。                                                     

那么怎樣才能消除負(fù)面影響,這就需要建立起正思維。正思維就是正知正見(jiàn)的思維,也就是“好思維”。老百姓有句俗話(huà)叫:“人比人氣死人?!蹦臑槭裁慈吮热藲馑廊税??哪是因?yàn)槟憷鲜峭媳龋奖染驮綍?huì)妒恨,不平,哀怨,憤怒,郁悶,那么這個(gè)人就離死不遠(yuǎn)了,就是活著也形同走肉了。大家想一想,先不說(shuō)你從一個(gè)普通人混到中上層或國(guó)家公務(wù)員有多難,就是你混到省長(zhǎng)還有國(guó)務(wù)院總理,混到國(guó)務(wù)院總理,上面還有總書(shū)記呢。怎么比?沒(méi)法!這就是為什么人比人氣死人?是因?yàn)槟阃媳扔肋h(yuǎn)氣死人,你永遠(yuǎn)達(dá)不到你那理想的境界,你去那里能達(dá)到你理想的境界呢!那么應(yīng)該怎么辦?應(yīng)該換個(gè)思維方式,向下比,向下一比你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這么多人不如你,你也在天堂里??!這是什么?這就是正思維,這就是好思維。一個(gè)人的情緒,一個(gè)人心情都將受思維的影響。好思維會(huì)使你精力充足,信心倍增??梢哉f(shuō)每天有一個(gè)好的心情,你的工作肯定能干好。如果心情不好肯定干不好工作,甚至錯(cuò)誤百出。有的婦女可能在社會(huì)上受了點(diǎn)委屈,或者和他人比什么沒(méi)有比過(guò)人,就回家打孩子,與老公鬧別扭?;蛘呤悄械脑谏鐣?huì)上敢怒不敢言,也可能是各方面都不如人,工作出了錯(cuò),受到了批評(píng),受了委屈,回家就去打老婆孩子。這都是無(wú)能的表現(xiàn),他們沒(méi)建立起正思維,建立起正思維就不會(huì)發(fā)生這些事了。

所以,消除負(fù)面影響,作為一個(gè)人的成長(zhǎng)和成功是非常重要的,作為一個(gè)組織的成長(zhǎng)和成功也是非常重要的。消除負(fù)面影響是一個(gè)很大的話(huà)題,所有的宗教都講了一個(gè)事,就是消除負(fù)面影響,建立起正思維,做人生該做的大事。修好這顆心就成佛了,就會(huì)找到極樂(lè)世界,就會(huì)上天堂。一個(gè)組織能不能存在,能不能發(fā)展是由外部決定的,是社會(huì)上需要不需要你的服務(wù);一個(gè)人你只要生活在社會(huì)上,不順心的事是常有的,一個(gè)人順心的事一二三 ,不順心的事七八九,所以還是不順心的時(shí)候多,順心的時(shí)候少,這是任何人都改變不了的。那么當(dāng)你一個(gè)人無(wú)法改變客觀(guān)環(huán)境,不能改變客觀(guān)存在的一切東西時(shí),只能改變自己的內(nèi)心世界。比方說(shuō)死亡你能改變嗎?不能改變就得接受,接受也痛苦,與其痛苦還不如高興的接受,你的心情改變了看法也就改變了。這就是說(shuō)一個(gè)人,當(dāng)你不能改變客觀(guān)存在的東西的時(shí)候,你只能改變自己的內(nèi)心世界!你只能去適應(yīng),建立正思維,忘掉自我,一門(mén)心思干好一件事,這就是消除負(fù)面影響。宗教是解決什么東西的?宗教是解決人生大事的。什么是人生大事?生、老、病、死是最重要的。那么宗教最重要就是解決了“了生死不知苦”的問(wèn)題,因此,一個(gè)人有信仰和沒(méi)有信仰是不一樣的,原因也就在這里。消除負(fù)面影響是宗教要解決的問(wèn)題,也是企業(yè)要解決的組織大事。所以我們必須學(xué)會(huì)組織思維,形成組織的正思維,因?yàn)榻M織的思維不是那一個(gè)人在思維,它是一個(gè)組織整體在思維,是組織中所有的人在思維。這就是企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生的第四個(gè)理論基礎(chǔ)。

(五)戒掉不良習(xí)慣。

任何宗教都是從戒開(kāi)始的,一個(gè)組織沒(méi)有“戒”就不是組織了。佛教有五戒、有八戒、有十戒,像唐玄奘這樣的高僧大德,有多少種戒哪?他是具足戒,有一千七百多種戒,他是高僧大德就需要這么多。包括他喝水,也不像咱這么喝水一樣,他需要過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾,把有生命的生物過(guò)濾出去,他不能因?yàn)楹人:θ魏斡猩纳?。晚上他點(diǎn)的燈,也得用紗罩遮著,不能讓飛蛾撲過(guò)去,傷了飛蛾的生命。作為一個(gè)普通人,出去旅游、逛逛商店,都是比較自由的。如果作為國(guó)家主要領(lǐng)導(dǎo)人就不行了,他要想去那個(gè)山上看看,還不得戒備森嚴(yán)。從這里你可以看出,一個(gè)人在地位低的時(shí)候還是比較自由的,一個(gè)人地位越高越不自由,這也是樂(lè)中有苦,苦中有樂(lè)的道理。

古語(yǔ)講,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩是什么,也可以把它看成戒。一個(gè)人和一個(gè)組織一樣,沒(méi)有戒是不行的。一個(gè)人要想長(zhǎng)壽就得戒掉吃喝嫖賭的習(xí)慣,如果戒掉不了這些不良的習(xí)慣,該睡覺(jué)的時(shí)候不睡覺(jué),該吃飯的時(shí)候不吃飯,本來(lái)晚上睡覺(jué)白天干事,他給倒過(guò)來(lái)晚上不睡,白天睡覺(jué),肯定影響到他得健康,他想長(zhǎng)壽就是不可能的。因?yàn)橐粋€(gè)人的健康需要的是勞逸結(jié)合,合理飲食,還要適當(dāng)運(yùn)動(dòng),再加上心理平衡這一切因素。那么你要想長(zhǎng)壽,不戒掉這些不良的習(xí)慣能行嗎?那么一個(gè)人要想成功,也得要戒掉影響成功的不良習(xí)慣。不勤勤懇懇工作,不努力學(xué)習(xí),不深刻思考,不提高解決問(wèn)題的能力能成功嗎?

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),戒就是規(guī)章制度。企業(yè)的所有人員都必須老老實(shí)實(shí)的按規(guī)章制度辦事,任何一個(gè)人不按規(guī)章制度辦事也不行,規(guī)章制度是企業(yè)對(duì)每一個(gè)人的最起碼要求。咱們山東三農(nóng)這幾年制定了一些規(guī)章制度,這些規(guī)章制度基本上都執(zhí)行的不錯(cuò),但也有違反規(guī)章制度的,故意隱報(bào)瞞報(bào)的。企業(yè)要在規(guī)章制度的制定上,做到更加科學(xué)和合理,規(guī)則明確,就要做到制度面前人人平等。要更加嚴(yán)格地執(zhí)行規(guī)章制度,加大檢查力度,維護(hù)制度的公平性。企業(yè)中當(dāng)一個(gè)人動(dòng)機(jī)不純、思想不正,他會(huì)影響了一群人。企業(yè)是一個(gè)組織不是哪一個(gè)人想怎么做就怎么的地方,個(gè)體服從群體,這是自然法則,也是人類(lèi)社會(huì)的法則。你一個(gè)人無(wú)所謂,但影響了組織,影響了大家共同的利益,這是絕對(duì)不允許的,不光企業(yè)要按規(guī)章制度加以處罰,大家也不能原諒你。任何人、任何一個(gè)組織,想成就一件事,想做好一件事,不戒掉那些不良習(xí)慣,就說(shuō)你成功了你干好了,那都是不現(xiàn)實(shí)的。

五、三農(nóng)公司文化建設(shè)的理想境界                                

 山東三農(nóng)的核心價(jià)值觀(guān)就是建立在“放飛夢(mèng)想,確立目標(biāo),樹(shù)立信心,消除負(fù)面影響,戒掉不良習(xí)慣”這五條理論基礎(chǔ)上的,是科學(xué)合理的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)?,F(xiàn)在最關(guān)鍵的是怎么樣把企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)落實(shí)到實(shí)處。科學(xué)證明人與人之間大腦聰明程度沒(méi)有太大的差別。那為什么在實(shí)踐中又產(chǎn)生了這么大的差異呢?比方說(shuō)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中,始終就有不識(shí)字的人在其中,而且還占了不小的比例。世界500強(qiáng)可不是普通的企業(yè),到底是什么決定了他們的成功?前些日子我從電視上看了,關(guān)于記憶大師吳天勝的報(bào)道,吳天勝的記憶能力是非常強(qiáng)的,形容他過(guò)目不忘都低估了。把他放到一個(gè)大型超市里一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,這里面有食品區(qū)、百貨區(qū)等三個(gè)區(qū)里,商品都是打碼的,你拿出任何一件商品他都能報(bào)出價(jià)格,和電腦收款機(jī)報(bào)的價(jià)格一樣,真不可思議。再一個(gè)就是認(rèn)汽車(chē)牌號(hào),都是數(shù)字五位數(shù)、六位數(shù)牌號(hào)。做成一個(gè)三角狀的東西擋著他向四周看的視線(xiàn),只能向前看,他站在中間往前看,每一輛車(chē)以20邁的速度開(kāi)過(guò)去,再回頭走一遍他能報(bào)出每一輛車(chē)牌上的數(shù)子來(lái)。按道理說(shuō),這樣的人看書(shū)過(guò)目不忘,看數(shù)字過(guò)目不忘,記憶力驚人,他要是把所有的炒股的書(shū)都背下來(lái)的,他的炒股水平不會(huì)低于巴菲特??伤麨槭裁礇](méi)能超過(guò)呢?他只能是世界上公認(rèn)的記憶大師,只能是用于表演,他還教不出學(xué)生。為什么?因?yàn)樗案摺绷艘呀?jīng)到了華山頂上了,也很難有人達(dá)到他的高度。就正常來(lái)說(shuō),他要研究經(jīng)營(yíng)的話(huà),大腦裝經(jīng)營(yíng)方面的書(shū),我想也很少有人裝得過(guò)他。但是他也不能成為經(jīng)營(yíng)的高手,這是為什么呢?這就是說(shuō)要想成功還有一個(gè)關(guān)鍵的東西在起作用。那是什么呢?有句俗語(yǔ)說(shuō)“不怕做不到就怕想不到”。你想到了就沒(méi)有做不到的事,你想到了即使你做不到也有人會(huì)去做到的。你之所以成功他沒(méi)成功,并不是區(qū)別在大腦的聰明和不聰明上,是看你考慮事情在“周全”上是不是達(dá)到了非常嚴(yán)密的程度。諸葛亮是一個(gè)達(dá)到了周全程度的人,雖然手無(wú)縛雞之力,但只要諸葛亮有一口氣,魏延就不敢造反。為什么不敢?就是因?yàn)橹T葛亮考慮的事比任何一個(gè)人都周全。周全是每一個(gè)人修煉的一種境界,世界上有沒(méi)有人能想到完全周全呢?沒(méi)有,一個(gè)也沒(méi)有。因?yàn)槟阋氲椒浅V苋四憔筒皇侨肆?,你就是神了??缮褚灿胁荒茏龅街苋臅r(shí)候,耶穌如果能做到周全就不用去獻(xiàn)身了。我們只能做到更周全一點(diǎn),就像下象棋一樣,看五步的和看三步的下,看三步的必輸,那么看八步棋的和看七步棋的下棋七步必輸,因?yàn)樗械钠遄佣紩?huì)產(chǎn)生什么樣的變化、出現(xiàn)什么樣的局面,看的步數(shù)越多,越能有勝利的把握。也可能他走的第一步是最不起眼的,但是,到了五步、六步、七步它就會(huì)產(chǎn)生了最大的效益。為什么?因?yàn)樗紤]周全。所以真正的周全是沒(méi)有人能達(dá)到的,只能無(wú)限接近。周全和成功不一樣,成功是什么?成功有小成功和大成功,成佛有有余涅槃,還有無(wú)余涅槃。有余涅槃就是你每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)也叫一次涅槃,也叫小成功,涅槃也是成功。但是,周全不是。那么要求周全就是比別人想的更多看的更遠(yuǎn)。同樣一件事往往得出不同的看法,同樣的問(wèn)題往往解決的方案不是一樣的。有些人可能面對(duì)一個(gè)問(wèn)題用最簡(jiǎn)單最省錢(qián)的方法就解決了,有些人就與其相反最浪費(fèi)。“放飛夢(mèng)想、確立目標(biāo)、樹(shù)立信心、消除負(fù)面影響、戒掉不良習(xí)慣”這五條的落腳點(diǎn)就是在這個(gè)“周全”上,最高境界就是周全。在工作中也是這樣,你把可能預(yù)料的東西都應(yīng)該預(yù)料進(jìn)去,你工作就沒(méi)有疏漏了。特別是安全生產(chǎn),你要是把能預(yù)料的安全隱患都想到了,安全生產(chǎn)就抓好了,就沒(méi)有問(wèn)題了,只有沒(méi)預(yù)料到它才會(huì)出事的。在銷(xiāo)售上也是一樣,把市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的事都考慮進(jìn)去,就能更好的把握市場(chǎng),企業(yè)在市場(chǎng)上

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